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都是裝修公司,找全包公司和半包公司到底有啥區別?
來源:張家界前豐裝飾有限公司 | 發布時間:2017-1-17 | 瀏覽次數:
    [導讀]相信很多人在拿到新房后都會糾結,是找個裝修公司全包還是找個半包裝修公司自己買主材?

那這個行業的模式從半包裝修公司到裝包裝修公司,到底經歷了一些什么,我們該如何選擇?那這兩者到底有什么區別呢?前豐裝飾小編今天帶大家來分析一下 ~

   模式的差別:營銷全包與專注設計施工

   全包裝修公司和半包裝修公司,兩者核心差別在于商業模式,即他們到底以什么形式向客戶提供服務。

   全包裝修公司
 

營銷型的裝修公司,包含了設計、建材、裝修隊裝修、購買軟裝等很多功能,一條龍服務。好處是一家包全、便捷,主材打包價更低。
但是缺點也無比明顯:全包公司,暗藏貓膩,可能什么都說包了,但是后期會告訴你什么都沒包全,留一大坑慢慢讓業主加錢,后續的裝修超出預算;設計草草了事,住起來并不舒服,或是選了喜歡的設計師,但是公司主要考慮主材打包銷售,設計師把業績放在第一位,不愿意為業主花時間花精力去用心設計;更糟糕的是,全包公司的設計師一般都是經驗不足的繪圖員、實習生在做方案,完全不能滿足客戶個性化需求。
半包裝修公司
   半包裝修公司,一般是一些規模比較小的工作室,因為他們沒必須要的主材展廳,主要不是為了銷售主材的業績,而是精心設計,精心為業主打造完美的家。營銷型的設計不被考慮,設計更用心,建材也可以單獨買,也就是出現了所謂的價值鏈,有了專業的分工,于是有了負責設計與施工的公司,一般價格透明,有品牌,設計風格明確,利于溝通,很好地解決了許多人要個性化設計的需求。

更有人說,這個行業最好的模式就是設計和施工分離,設計師專業做設計,以自己的設計本事吃飯,然而現在的市場環境是,多數人還無法理解,設計師做設計不是零成本嗎?為什么還要收費?

 


因此這就出現了第二點,兩者的設計是否收費。
 
   設計的區別:是否收費
 
   全包裝修公司的設計師
全包裝修公司的設計師,基本上都屬于“營銷型”的設計師,以營銷為主,所以,在裝修公司注重工程的整體效益,材料銷量是他們業績考核的標準,在利潤獲得上有全面的考慮和空間的前提下,他們的設計可能是免費的。

   半包裝修公司的設計師
而半包裝修公司的設計師,不會把利潤獲得的渠道放在材料部分,專注設計與工藝。每一單都是和業主充分溝通,耗費大量的時間,定制設計,支出的是生命成本,是一個有獨立思維的設計師,所以他們的設計是收費的。

 

可能還是有很多人不理解,那就來分析一下選擇“半包設計師”區別于“全包設計師”的不同體驗。

   01:溝通自然

    一名“做全包的設計師”能跟你談到的,都是他們的套路。和他溝通,可能你會感覺千篇一律,因為他們需要和公司內部形成統一的說辭,統一的推銷套路。比較一致的說法,就是怎么做怎么做是為了對客戶負責。而這其實是對業主不尊重的第一步,并沒有為他人著想。而且到哪兒都是這些內容,溝通起來毫無新意。

    與做半包的設計師溝通,因人而異,交流自然。有的設計師會讓你感覺很平穩,有的設計師卻比較個性,直接說明自己的想法,指出你的想法哪里不一定合理,充分為業主考慮;為了做好一個方案,消耗比較長時間的精力去做設計,把業主不能考慮到的一些細節都盡量詳細考慮,會讓人感覺他們做事靠譜、放心。而營銷型的設計師就不一定了,他們說出實話可能會冒失去業績的風險,也沒有時間消耗在一個方案上面,他們忙著完成業績考核。

半包裝修設計師就是,對自己的設計負責,對業主負責,他們做的是引導,而不只是做繪圖員,充分溝通,盡量做到零缺陷,從而達到雙贏。

    02:尊重業主

這是半包裝修設計師最有價值的地方。

    全包公司的流程是業務員電話追蹤、上門推銷來獲取客戶,用附加服務、團隊力量、限時折扣等花樣留住你,然后可能會根據該銷售跟設計師的關系親疏遠近/設計師的項目飽和程度/預算與設計師的匹配程度等各種因素來給你指派一位設計師。
    實際上,你的需求是跟銷售溝通的,銷售關心的是拉住一個客戶,不是為客戶找到了適合他的設計師。

    這是不尊重業主的第一步。

    接下來,該設計師拿到項目,當然也會問一些常規的居住問題,然后任何問題基本上都用常規手段解決,個性化需求的個性化方案基本沒有,因為設計成本太大,而且費時,全包裝修公司的設計師一般都項目趕項目,批量快速生產,房間布局幾乎一樣,因為公司強行要求,必須用同樣的建材家具;另外,他們簽單的客戶就被分配的工程部,由項目經理安排施工隊施工,整個過程業主幾乎看不到設計師上工地與工人溝通,去盯著整個裝修的過程。總之,結果就是“糙”。
這個過程,每一步都不尊重業主。

 

   靠譜的半包設計師就不同了,他們不會把利潤獲得的渠道放在材料部分。而是從甲方角度通盤考慮成本核算,會想著法兒為業主省錢,務必讓設計費花得超值。設計師會全程跟蹤工地進度,每個施工細節都盯著,一點不松懈;有些會為業主考慮到未來十多年的需求并提前做好規劃,工人需要得到處理的問題點,準能看到他活動的身影。
   在半包的設計師眼里,你的家,每項施工都應該與設計相關聯,不容半點施工遺憾,你最細微處的需求都能得到滿足;畢竟離開了工藝的設計,只能是紙上談兵。

    03:參與規劃生活

    有人認為設計師最大程度地幫助業主實現想法即可,也有人認為設計師是一個生活經驗高于他人的族群,理應幫業主發現和開拓更科學更有趣的生活方式。不知道您是支持哪一種?小編個人是持后一種觀點。

硬裝施工

不必多說,設計師應該占主導地位,幫業主做好每個細節的規劃

整體布局

業主的表達通常是零碎,不成體系,設計師需要幫助業主把這些問題梳理清楚,統一成一個整體,把自相矛盾的地方擇出來解決掉。這個過程,設計師可能要改變業主的生活方式

配色/配飾

這些肯定是以業主需求為主,畢竟審美沒有對錯,但會影響到心情或狀態的一些搭配,所有的設計師都會明確指出。

    以上這些,全包裝修公司的設計師鮮有積極主動參與規劃的,他們只出方案,對于生活本身,并無興趣。所以很多半包裝修公司的設計師都跟業主成了朋友,參與了業主整個的裝修過程,相互更為熟悉了解。
 
    04:設計費花的值

   畢竟天下沒有免費的午餐,靠譜的設計師花費自己的時間來為你定制個性化設計,他們不是不食人間煙火的慈善家,也需要養家糊口。更何況,他們經驗的積累不是一朝一夕的,需幾年或十幾年,也有時間和金錢的成本。
   一個有規劃能力的設計師,幫你省錢省空間,打造一個能讓你住得更舒適的房子,讓你覺得設計費是花得值的。免費的午餐沒營養,還可能鬧肚子,設計應付費購買是大趨勢,也是尊重設計師的勞動價值。

 

 

   [結論]設計的本質是發現問題、解決問題,裝修是解決問題的一個過程。真正優秀的設計師和一個營銷型設計師的區別,不是設計收費高低,賺錢多少,而是尊不尊重業主,能不能引導客戶,業主得到一個滿意的設計和后期效果,自己的設計價值得到認可,從而達到雙贏。
 
 
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